一、销售毛利分析

  1、计算销售收入与利润的比例关系，通常用销售利润率来表示

  销售利润率=利润/销售收入

  所谓销售毛利，是指主营业务收入与主营业务成本之差。销售毛利的计算有绝对数和相对数两种方式。绝对数方式即计算销售毛利额，相对数方式即计算销售毛利率，计算公式分别如下：

  销售毛得额=主营业务收入-主营业务成本

  销售毛利率=销售毛利额/主营业务收入*100%

  可见，销售毛利额所表示的是我国普通类型企业主营业务收入总额扣除主营业务成本总额后的剩余，它是可以用来抵偿各项费用并最终形成利润的数额。由于它是一个绝对数指标，不同规模的公司间销售毛利额的差异较大，因此该指标的有用信息含量相对较少。

  2、影响毛利变动的因素

  影响毛利变动的因素可分为外部因素和内部因素两大方面。外部因素主要是指市场供求变动而导致的销售数量和销售价格的升降以及购买价格的升降，由于我们对外部市场的驾驭能力有限，通常应适应市场变化，从内部因素入手寻求增加毛利额和毛利率的途径，所以了解有哪些内部因素会对毛利产生影响相对更为重要。通常，影响毛利变动的内部因素包括：开拓市场的意识和能力；成本管理水平（包括存货管理水平）；产品构成决策；以及公司战略要求。

  二、营业利润率分析

  1、营业利润率的计算公式

  营业利润率是指金螳螂公司营业利润与主营业务收入的比率，该指标用于衡量公司主营业务收入的净获利能力。其计算公式为：

  营业利润率=营业利润/主营业务收入*100%

  营业利润=主营业务利润+其他业务利润-资产减值准备-营业费用-管理费用-财务费用

  营业利润率指标反映了每百元主营业务收入中所赚取的营业利润的数额。营业利润是企业利润总额中最基本、最经常同时也是最稳定的组成部分，营业利润占利润总额比重的多少，是说明企业获利能力质量好环的重要依据。

  2、影响营业利润率的因素

  对于营业利润率而言，其影响因素主要包括两大方面，即营业利润和主营业务收入。其中，营业利润同方向影响营业利润率：营业利润越大，营业利润率越高。主营业务收入则从反方向影响营业利润率，从营业利润的计算式可知，营业利润的主要构成要素包括：主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、营业费用、管理费用、财务费用、其他业务利润和资产减值准备等。

  主营业务成本变动对营业利润的影响额=实际销售数量*（基期或预计单位成-实际单位成本）

  可见，单位成本或主营业务成本率是影响营业利润的又一重要因素，成本水平越高，获利能力越低。因此，要增强企业的获利能力，必须在增加销售的同时，降低企业的成本水平。只有当成本的降低幅度超过业务量降低幅度，或是成本的上升幅度小于业务量上升幅度，才是真正的成本节约，才有利于营业利润的增长。

  主营业务税金及附加对营业利润的影响：主营业务税金及附加也是营业利润的负影响因素。但相对而言，它是一个企业所不可控的外部客观影响因素。因为税额的多少取决于税率的高低，而税率的高低由国家宏观政策决定。所以，当其他因素不变时，税率降低会增加营业利润，从而相应增强企业的获利能力。但无论如何，这都不是企业主观努力的结果，我们对此进行分析，恰恰是要将该因素的影响额剔除，以对企业的获利能力进行更恰当的判断。

  营业费用对营业利润的影响：营业费用也是营业利润的负影响因素，其习性特征与主营业务成本非常相似，对其进行分析也可参照对主营业务成本的分析，在此从略。

  管理费用对营业利润的影响：管理费用同为营业利润的负影响因素，但其习性特征与上述成本、费用项目不同，更趋向于固定性质，也就是说，它通常不应该跟随业务量的变动而成比例变动。因此，对分析有别于其他成本费用，我们更主要应从其总额变动的角度分析其对营业利润的影响。管理费用变动对营业利润的影响可计算如下：

  管理费用变动对营业利润的影响额=基期或预计管理费用额–实际管理费用额

  所以，要增加营业利润，增强公司获利能力，还必须注意控制、节约管理费用总额。

  其他因素对营业利润的影响：除上述因素外，其他业务利润将从正面影响营业利润：其他业务利润越多，营业利润相越大。财务费用和资产减值准备从负面影响。

  营业利润：财务费用和资产减值准备越多，营业利润相对减少。而这两者主要取决于企业的财务管理水平。

  3、经营杠杆及其对营业利润的影响

  在进行营业利润分析时，应该重视一种客观存在的经济现象，即经营杠杆。对营业利润的动态分析具有非常重要的影响。经营杠杆是对销售量变动和营业利润之间变动关系的描述。根据本量利之间的量变关系，销售量的较小变动会引起营业利润的较大变动，这就是经营杠杆现象。

  经营杠杆系数的计算：经营杠杆系数即营业利润变动率相对于产销量变动率的倍数。

  亦即：经营杠杆系数=营业利润变动率/产销量变动率

  根据这个定义公式，可以推导出其计算公式为：

  经营杠杆系数=基期贡献毛益/基期营业利润

  经营杠杆对营业利润的影响：经营杠杆对营业利润具有非常重要的影响。这主要表现在：经营杠杆意味着营业利润变动相当于产销量的倍数。因此，当其他因素不变时，经营杠杆的大小一方面决定着营业利润的增长快慢，同时也意味着经营风险的大小。经营杠杆系数越大，意味着营业利润的波动幅度越大，产销量增加时，营业利润将以更大倍数增加；产销量减少时，营业利润也将以更大倍数减少。这表示在企业获利能力增强的同时，也意味着企业经营风险增大。